Wie Du bestimmst, wie andere mit Dir umgehen

Wie Du bestimmst, wie andere mit Dir umgehen

Wie Du bestimmst, wie andere mit Dir umgehen Es ist Meeting, endlich bist Du auch an der Reihe, Du hast allen anderen aufmerksam zugehört und auch der Kollege, der gerade spricht, scheint zum Ende gekommen zu sein…zumindest glaubst Du das. Er hat entspannt ausgeatmet und schaut Dich erwartungsvoll an. Du fängst also an mit deinem […]

New Work – Teil 2

New Work 2

New Work – Teil 2 Fünf Punkte zur Umsetzung von New Work Damit New Work überhaupt funktionieren kann, müssen wesentliche Herangehensweisen neu gedacht oder umstrukturiert werden: Bei der Strategieentwicklung werden Mitarbeiter individuell miteinbezogen, so dass jeder einzelne Mitarbeiter gefragt ist. Dazu gehört auch, dass Leistungs- und Lernziele selbst festgelegt werden können. Auch die Arbeitszeit kann […]

New Work – Teil 1

New Work Bild 01

New Work – Teil 1 Die Zukunft erreicht die Arbeitswelt: der Trend heißt New Work und beschreibt eine rasante Entwicklung zu einer neuen Berufswelt. Weg von alten Strukturen, hin zu neuen und modernen Arbeitsweisen. Bei den Befürwortern sorgt New Work für große Begeisterung und zahlreiche Unternehmen nehmen den Trend an. Doch New Work ist weit […]

Außendienst – Dienst nach Vorschrift?

Dienst nach Vorschrift

Dienst nach Vorschrift im Außendienst? Vor einigen Jahren verschickte ein gewisser Reinhold Würth, Inhaber des gleichnamigen Schraubenimperiums, einen sogenannten „Brandbrief“ an seine Außendienstmitarbeiter und es entstanden interessante Diskussionen über die Art und Weise im Umgang mit Außendienstlern. In diesem Brief waren Worte zu lesen, wie etwa: „die Geduld der Zentrale solle nicht überfordert werden“ oder […]

Brief der alten Dame

Brief der alten Dame

Der Brief einer alte Dame an Ihren Enkel: Könnte ich mein Leben nochmals leben, dann würde ich das nächste Mal riskieren, mehr Fehler zu machen. Ich würde mich entspannen, lockerer und humorvoller sein als dieses Mal. Ich kennemittlerweile  nur sehr wenige Dinge, die ich wirklich ernst nehmen würde. Ich würde viel mehr verreisen. Und ein […]

Entscheidungen überschlafen oder nicht?

Entscheidungen überschlafen oder nicht

Entscheidungen überschlafen oder nicht? Schlaf erst einmal eine Nacht drüber! – Jeder kennt diesen schlauen Rat. Aber er hat auch eine negative Kehrseite, denn damit macht er unpopuläre Entscheidungen nahezu unmöglich. Logisch treffen wir im Affekt oder unter Druck schon einmal Entscheidungen, die wir später bitter bereuen. Also wäre es doch sinnvoll, einfach ein wenig […]

Faire Vergütung in der Krise

Faire Vergütung in der Krise

Faire Vergütung in der Krise – was tun? Eine derartige Krise wie Corona stellt im Vertrieb vieles völlig auf den Kopf. Daher ist es wichtig, dass die bestehende Vertriebsstruktur und die damit verbundene Vergütung hinterfragt werden. Wie kann eine krisenfeste und dennoch faire Vergütung aussehen? Als Folge einer Markt- oder Wirtschaftskrise zeigen sich meist zwei […]

Netzwerke erfolgreich nutzen

Netzwerke erfolgreich nutzen

Im richtigen Moment die richtigen Kontakte haben Der Unterschied zwischen richtig erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmern ist häufig nicht deren Qualifikation oder denn ehrgeizig, gut ausgebildet oder zielstrebig sind sie alle. Ein Aspekt fällt aber ins Auge: Jeder, der als Unternehmer oder im Vertrieb erfolgreich ist, verfügt über ein hervorragend ausgebautes Netzwerk. Dieses persönliche Netzwerk […]

Cheffing – erfolgreich den Chef führen

„Cheffing“ – schon mal erfolgreich den Chef geführt? Führungskräfte stoßen immer wieder in Projekten an Grenzen, weil die Unternehmensleitung eine für das weitere Vorgehen wichtige Entscheidung treffen muss – dies aber nicht tut. Mit Cheffing gibt eine effektive Möglichkeit, vom Vorgesetzten zu bekommen, was man benötigt.  Kennen Sie das: man möchte seinen Chef oder seine […]