Den Einkäufer ins Boot holen: So geht’s!

Den Einkäufer ins Boot holen

So bekommen Sie den Einkäufer ins Boot… Viele Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen versuchen, an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist aufgrund der Professionalisierung des Einkaufs in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die Reaktion cleverer Verkäufer auf diese Situation: Sie versuchen stattdessen, mit den Einkäufern […]

Vertrieb: So kassieren Sie richtig ab!

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Vertrieb: So kassieren Sie richtig ab! Bonuszahlungen, Prämien, Provisionen, Incentives oder sogar eine Gewinnbeteiligung oder Unternehmensanteile? Die Höhe eines Gehalts eines Außendienstmitarbeiters hängt im Wesentlichen von seiner erbrachten Leistung ab. Denn in diesem Beruf wird meist nur ein Teil des Verdienstes als Fixum ausbezahlt, während der andere Teil bis zum vereinbarten Zielgehalt durch an Bedingungen […]

Wie gute Laune Ihr gutes Geschäft unterstützt

Gute Laune-Gutes Geschäft

Gute Laune – gutes Geschäft Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. Im Kontakt mit Verkäufern stellt man immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie […]

Kunden honorieren Ehrlichkeit und Interesse

Kunden honorieren Ehrlichkeit

Kunden honorieren Ehrlichkeit und Interesse Viele Dienstleister – wie Banken, Versicherer, Handels- und Beratungsunternehmen – wissen nicht, was ihre Kunden wirklich wollen. Deshalb überschütten sie diese häufig mit „Kundenbindungsinstrumenten“. Und übersehen dabei, dass dies ihre Kunden zuweilen eher verärgert als erfreut. Vor nicht allzu langer Zeit habe ich meine Versicherung gewechselt und der dortige Kundenberater […]

Die sieben Schlüsselfaktoren im Kaufprozess

Sieben Schluesselfaktoren

Die sieben Schlüsselfaktoren im Kaufprozess Ihre Produkte und Dienstleistungen werden von Jahr zu Jahr besser – doch die der Konkurrenz leider auch. Attraktive Deckungsbeiträge zu erreichen, wird deswegen schwieriger und ist in manchen Fällen sogar unmöglich geworden. Die strategische Schlüsselfrage für den Erfolg heißt deshalb: „Wie stellen Sie sicher, dass die Menschen morgen bei Ihnen […]

Mehr Frauen in den Vertrieb!

Mehr Frauen im Vertrieb

Mehr Frauen in den Vertrieb! Frauen ticken anders. Eine Tatsache, die gerade im Verkauf von Vorteil sein kann. Wo Männer eher fachlich argumentieren, setzen Frauen auf Empathie und aktives Zuhören. Vor allem: Nur starke Frauen gehen in den Verkauf. Sie entscheiden sich bewusst für diesen Beruf. Schlussfolgerung: Wer auf Frauen im Vertrieb verzichtet, verspielt Verkaufserfolge, […]

Feilschen – um welchen Preis?

feilschen-um welchen preis?

Feilschen – um welchen Preis? Sparen und Feilschen ist und bleibt in, und das hat nichts mit der wirtschaftlichen Situation im Lande zu tun. Die meisten Kunden wollen auch weiterhin möglichst wenig bezahlen, auch wenn sie sich einen höheren Preis durchaus leisten könnten. Mit dieser Mentalität in Sachen Preisgestaltung müssen Sie sich auseinandersetzen, denn Sie […]

6 Schritte, um Angebote professionell nachzufassen

Angebote nachfassen

Nachfassroutine – Angebote nachfassen in 6 Schritten Wie fasst man Angebote denn richtig nach? Auf welche Fragen reagieren potenzielle Kundinnen und Kunden positiv? Welche Medien eignen sich? Und wie geht man individuell auf mögliche Käufer ein und welche innere Haltung zum Erfolg führt. Entscheidend beim Auftragsmanagement sind Ausdauer und Nachhaltigkeit. Sie haben ein Angebot erstellt […]

Ausschreibungen gewinnen: Die Schatzkarte für Dienstleister

Ausschreibungen gewinnen

Ausschreibungen gewinnen: Die Schatzkarte für Dienstleister In der heutigen Wirtschaftswelt sind Ausschreibungen eine häufige Methode zur Vergabe von Projekten und Dienstleistungen. Als potenzieller Auftragnehmer oder Teilnehmer ist es entscheidend, die richtigen Schritte zu unternehmen, um Ihr Angebot erfolgreich zu gestalten. Heute beleuchte ich die wesentlichen Elemente, die es zu beachten gilt, um erfolgreich an Ausschreibungen […]

KI im Vertrieb: Innovative Wege zum Erfolg

KI im Vertrieb

KI im Vertrieb: Innovative Wege zum Erfolg In der heutigen digitalen Ära ist der Vertrieb mehr als nur das Knüpfen von Kundenbeziehungen und das Abschließen von Geschäften. Mit dem Aufkommen neuer Technologien wie Künstlicher Intelligenz (KI) wird der Vertriebsprozess transformiert und revolutioniert. Unternehmen, die KI in ihren Vertriebsstrategien einsetzen, erleben eine neue Dimension des Erfolgs […]

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