Im richtigen Moment die richtigen Kontakte haben
Der Unterschied zwischen richtig erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmern ist häufig nicht deren Qualifikation oder denn ehrgeizig, gut ausgebildet oder zielstrebig sind sie alle. Ein Aspekt fällt aber ins Auge: Jeder, der als Unternehmer oder im Vertrieb erfolgreich ist, verfügt über ein hervorragend ausgebautes Netzwerk. Dieses persönliche Netzwerk hat einen gewichtigen Einfluss auf Karriere und Möglichkeiten, die sich bieten. Im Folgenden finden Sie Netzwerk-Strategien, mit denen jeder erfolgreich Networking verstehen und betreiben kann.
Vorweg: Was heißt „Networking“ genau?
Die eingedeutschte Variante „Netzwerken“ heißt einfach, dass man sich um zahlreiche (meist geschäftliche) Kontakte bemüht. Dies beinhaltet einerseits das Pflegen von alten als auch das Knüpfen neuer Bekanntschaften. Dabei hilft beispielsweise die einfache Grundregel wie „Never lunch alone“, also iss niemals alleine zu Mittag. Denn diese Zeit lässt sich ebenso angenehm wie effektiv zur Kontaktpflege nutzen. Ein weiterer positiver Effekt ist, dass man dafür nicht nach Feierabend noch zusätzliche Zeit „opfern“ muss.
Welche Arten des Networkings gibt es?
Entscheidend für ein gutes, tragfähiges Netzwerk ist die Mischung, die das Netzwerk individuell und potent macht. Es geht dabei weder um die Anzahl der Netzwerk-Kontakte, noch deren beruflichen Rang oder die Qualität einzelner Personen. Auch der Einfluss oder das vielgepriesene „Vitamin-B“ ist nicht wirklich wichtig für die Qualität des Netzwerks. Es ist tatsächlich die Vielfalt, so dass man daraus auch ableiten kann, dass auch Kontakte, die vielleicht auf den ersten Blick nicht passend zum eigenen Netzwerk erscheinen, gerne darin aufnehmen könnte. Es empfiehlt sich lediglich, bei einem wachsenden persönlichen und professionellem Bekanntenkreis ein individuell gepflegtes Notizbuch über die eigenen Kontakte zu führen, um den Überblick zu behalten.
Als weiteres Kriterium lässt sich zwischen operativem, strategischem und persönlichem Netzwerken unterscheiden. Der Hauptunterschied besteht darin, zu welchem Zweck genetzwerkt wird. Persönliches Networking eröffnet Möglichkeiten, wie man sich selbst als Person weiterentwickeln kann, während die operative Variante eher dazu geeignet ist, betriebliche Aufgaben möglichst effizient abzuwickeln. Ein strategisches Netzwerk wiederum dient dazu, die beruflichen Perspektiven zu erweitern und Karriereschritte unterstützt zu bekommen.
Im Folgenden finden Sie nochmal übersichtlich den Zweck und das Wesen der drei Netzwerk-Arten, bevor wir sie ausführlich erläutern:
Operatives Networking:
Ein operative Netzwerk lässt sich vorwiegend am eigenen Arbeitsplatz bauen. Darin befinden sich sowohl Vorgesetzte, hierarchisch gleichgestellte oder untergebene Kollegen. Natürlich gehören auch außenstehende Kontakte wie Lieferanten oder Kunden zu einem operativen Netzwerk. Entscheidend dabei ist, dass Ihnen dieses Netzwerk hilft, eigene Aufgaben so effizient oder so schnell wie möglich zu erledigen. Ein verlässliches, solides Netzwerk zeigt sich durch reibungsarme Koordination von Aufgaben, schnelle und unkomplizierte Absprachen und einem klaren „Wir-Gefühl“, wenn die Aufgaben des Arbeitsalltages abgearbeitet werden.
Lassen Sie sich Zeit bei der Auswahl der Netzwerk-Beteiligten. Es geht gerade im operativen Netzwerk viel um Vertrauen, gegenseitigen Respekt und langfristige Verlässlichkeit. Das wächst nicht von heute auf morgen und bedarf viel Investition in tiefgehende Gespräche, gemeinsame Projekte oder selbstlose Unterstützung.
Persönliches Netzwerk
Das ist das Netzwerk der persönlichen Kontakte wie alte Freundschaften und Schul- oder Studienbekanntschaften. Neben alten bzw. ehemaligen Kollegen dürfen hier gerne auch neue Kontakte eingegliedert werden. Die Erweiterungen eines solchen Netzwerks ergeben sich meist aus spontanen Begegnungen oder gemeinsamen Hobbies: Ein Rechtsanwalt, den man beim Fußball kennen lernt, kann ebenso hilfreich sein, wie der Immobilienmakler, dem man im Fitness-Studio begegnet.
Wichtig im persönlichen Netzwerk ist, dass man sich selbst nicht verbiegt, nur um neue Kontakte zu knüpfen. Tun Sie, was Ihnen wirklich Spaß macht und finden Sie auf diese Weise Leute, mit denen Sie ehrliche Interessen teilen. Wer sich nur um des Netzwerks Willen im Golfclub anmeldet, wird damit wenig Erfolg haben: Niemand kann und möchte langfristig eine unpassende Rolle spielen und spätestens beim Sport fällt auf, wer für etwas brennt und wer nur so tut als ob. Und ein persönliches Netzwerk ist nur tragfähig, wenn es ehrlich und nachhaltig aufgebaut wurde.
Strategisches Netzwerk
Dies ist die Mischung aus operativem und persönlichen Netzwerk, in dem wechselseitige Effekte zum Tragen kommen, die zu einer Verbesserung der eigenen Position (beispielsweise in Verhandlungen) beitragen: Jemand ist im eigenen operativen Team hoch angesehen und kennt dazu noch den Geschäftsführer eines anderen Unternehmens: Wenn es nun darum geht, dort eine vakante Position zu besetzen, hat dieser Netzwerker mindestens zwei Fürsprecher. Dies gilt im negativen Fall auch für Probleme, hier sollten sowohl pragmatische, lösungsorientierte Persönlichkeiten als auch theoretisch denkende Personen vertreten sein, um ein Problem aus vielerlei Blickwinkeln zu betrachten. Das schult nicht nur den eigenen Blick für zukünftige Krisensituationen, es sorgt auch dafür, dass man mit verschiedenen Charakteren in Kontakt treten und mit diesen gut arbeiten und offen diskutieren kann.
Das Netzwerk im richtigen Moment einschalten
Zurück zum Anfangsunterschied der Unternehmer: oft besteht dieser Unterschied zwischen erfolgreich und weniger erfolgreich nur darin, zu wissen, wo ich in einer Krisensituation Unterstützung bekommen kann. Die einen versuchen verzweifelt, die Probleme alleine zu lösen und scheitern dabei. Die anderen zögern nicht, ihr bestehendes Netzwerk um Rat zu fragen. Eine der beiden Herangehensweisen erzeugt viel Stress, Frust und Verlust, die andere dagegen ermöglicht einen effektiven und dauerhaften Lernprozess, der von neuen Bekanntschaften und damit verbundenen Erfolgen gekennzeichnet ist.
