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Stephan Richter

Stephan Richter (Dipl.-Ing.). Gut 20 Jahre in Vertriebsverantwortung – direkt am Puls der Kunden. Immer im Spannungsbogen zwischen 110% technischen Leistungen und dauerhafter wirtschaftlicher Passfähigkeit zum Markt. Immer Business Case und ROI im Blick.

In der Vertriebsentwicklung mit dem Kunden lege ich als Ingenieur den Fokus auf die Beratung und wirksame Vermittlung hochwertiger Leistungen. „Der Kunde zahlt Nutzen – nicht Features.“ Seit 2008 begleite ich in Beratungsprojekten und Praxis-Coachings ambitionierte Unternehmen am Markt – auch direkt vor Ort.

  • Beratung für Vertriebsprojekte
  • Vertrieb B to B
  • Interaktion von Vertrieb und Technischen Experten am Kunden (1 + 1 = 3)
  • Lösungsorientierter Vertrieb von komplexen Dienstleistungen und erklärungsbedürftigen Produkten, sowie Projektvertrieb
  • Kundennutzenorientierte Kommunikation als Erfolgsgarant
  • Kreative Erfolgswege in individuellen Kundenkonstellationen gehen
  • Vertriebstrainer-Zertifikat, salegro, München
  • Akkreditierter INSIGHTS MDI® Master, SCHEELEN®,
  • Zertifizierter Trainer, neues lernen, Köln
  • Qualifizierung Visualisierung im Training
  • Jährliche Trainer-Fortbildungen, u.a. IIK Düsseldorf

…ich es mag, immer wieder neu mit Verantwortlichen unserer Partner-Unternehmen vertriebliche Herausforderungen anzugehen, mit meinen Teilnehmern im Projekt praxistaugliche Vertriebs-Unterstützung zu erarbeiten und dabei Geschäftserfolg zu mitzugestalten.

…die Erschließung neuer marktwirksamer Handlungsoptionen für die Teilnehmer – ausgehend von konkreten Praxis-Situationen.

…Theater, Original-Kunst,  und nach dem Aufstieg ein guter Kaiserschmarrn auf 2.000 m

Intelligenten Konzepten folgen und aktuelle Optionen nutzen. – Die Balance lässt uns Ziele erreichen.